專訪 | 雅庭羅蘭創始人劉慶河:打造獨特家具品牌 創新永遠在路上
發布時間:2019-06-14    分類:鳳星文學

       雅庭羅蘭創始人劉慶河:打造獨特家具品牌  創新永遠在路上

       從一個初出社會的大學生到組織團隊成功籌建新公司,他用了6年時間;從體制中走出來真正下海經商到企業初具規模,他又用了6年時間;從把廠企遷到南方從頭再來到沖破困境迎來新的機遇,他又用了4年時間;從站穩腳步到走上高速發展的快車道,他再用了10年時間……人生最燦爛輝煌的二三十年,最寶貴的一段青春歲月,他幾乎都獻給了家具事業。而這一段人生軌跡,叫做堅持與創新。他,就是著名的雅庭羅蘭家具的創始人劉慶河。

南才北調為創業  北廠南遷再發展

       劉慶河是地地道道的山東漢子,身上始終散發著一股敢闖敢拼、永不服輸的氣質。1986年大學一畢業,他就在青島一家國有企業工作,并且接受了一項重任,組建一個12人的團隊,一起籌建一間新的公司銷售新型刨花板。

     “當時提出的理念是以草代木,利用棉桿制作成木材,用于定制家具和辦公桌等,希望借此緩和我國木材緊張的局面。”劉慶河說,這在當時是比較先進的理念,因此籌建遇到不少困難,直到1992年才開始建設,1994年方實現投產。新公司生產的刨花板主要客戶是家具廠,劉慶河也就因此對家具行業加深了了解,并積累了原始的創業經驗和人脈資源。

       1998年,恰逢國家鼓勵下海經商,剛過而立之年的劉慶河決定一展身手,在青島開始自己辦廠。一開始是做刨花板材料銷售,2000年轉型開辦了一家小型家具廠,從此正式踏入家具行業。

        但是因為當時北方私人企業還很少,懂行的工人難尋,劉慶河于是另辟蹊徑,只身前來廣東招工。“廣東每年3月都會舉行大型家具展銷會,吸引不少家具企業前來參展,我就一家家走訪當地企業,向他們請教招工的方法方式。”一個多星期后,劉慶河成功帶著20多名年輕力壯的青年工人從南方回到青島,正式開啟了家具研發、生產的道路。

       然而,隔行如隔山,因為工人都是新招的,對技術、產品的把握還不夠充分,第一次開發的古典家具產品并不太成功。劉慶河便放緩開發計劃,不斷加大對市場的調研和分析,一年后,將產品定位于現代簡易風格,終于讓家具廠迎來了起色。家具廠很快在青島站穩了腳跟,并利用2-3年的時間,產品入駐當地大型賣場,擁有4間品牌專賣店。此外,其產品也開始嘗試外銷,拓展省外市場。

       然而,就在這時,劉慶河迎來了創業以來最大的一次挑戰,也是一次命運的轉折點。因為國家道路規劃需要征收他的家具廠所在的地區,他被迫面臨拆遷。

     “當時選址擺在我面前的有兩個選擇,一個是在原廠10公里外,一個就是2000多公里外的廣東東莞、佛山一帶。”是就近還是遠行,讓劉慶河著實苦惱了一番。后來,他跟妻子前來廣東認真考察,權衡之下意識到廣東更具有發商業發展氛圍和潛在的巨大市場,于是最終下定決心放手一搏。

       2004年,將近不惑之年,劉慶河一方面留下少數工人繼續在青島的工廠處理剩余事務,一方面運輸大量設備和帶領大部分工人浩浩蕩蕩奔著佛山而來。可劉慶河沒想到,這一次北廠南遷,各種困難從運輸過程中就開始接踵而來。

    “首先是我們打頭陣的小汽車就在快到佛山的時候遭遇了車禍,車子需要緊急修理。而當小汽車還沒來得及修理時,運輸設備的大貨車鬼使神差般撞到了當地的一間民居,我們又火燎火急驅車前去協商理賠。”劉慶河回憶起那幾天的情形仍不禁唏噓感慨,“幸好都沒有人員受傷。不過,當我們好不容易終于來到佛山的新廠,想著心里終于落下一塊大石頭,而已出去吃個飯放松下心情,卻不料在走去飯店的途中,我的妻子又遭遇了飛車黨搶劫。當時可是全副身家都在我妻子攜帶的手袋上啊,她緊緊拽住手袋沒有讓人搶走,但是她卻因此受了些傷。”

        遷徙運輸過程連出狀況,此時還遭飛車搶劫,并且剛來佛山人生地不熟,遭遇言語和生活不習慣等等問題,讓劉慶河甚至開始懷疑自己當初北廠南遷的決定。

     “不過,轉念一下,既來之則安之,我不相信自己會因此‘倒下’。”堅持,永不服輸,是劉慶河的人生信念。

雅庭羅蘭領風騷  個性定制促轉型

        愈挫愈勇,在遭遇了一系列的“下馬威”之后,劉慶河很快重振精神,于2004年10月21日正式開工,并加緊生產,趕在當年11月中旬樂從店鋪開張之前制作出第一批家具產品。

     “當時我給家具廠重新起名為‘美福樂’,就是希望傳達一種家具給一家人帶來美好、幸福、快樂的理念,這也是我在搬遷工廠過程中遭遇種種困難后的最深感受。”

       然而遷廠遇到的困難只不過是一個開始而已,接下來,劉慶河跟他的美福樂家具廠遇到最大的困難就是開拓市場和經銷商。2005年,劉慶河連續參加了春夏兩季家居展銷會,然而因為自己的產品在廣東是一個新興的品牌,經銷商處于觀望階段,對產品信心不夠,合作的經銷商并不多。后來好不容易招到了9個經銷商,但因為產品太獨特受眾不多,經銷商進貨也不多。

       如此困境,如何破局?劉慶河再一次陷入沉思,并敏銳地察覺到這一次的境遇與2000年在青島辦廠時遇到的十分類似,必須進行新一輪的創新轉型。

     “重新進行市場定位,重新開發符合市場需求的產品!”劉慶河經過調研決定,不再貿然投入展銷,而是將更多的精力、資金投入到市場、產品研發中,最終經過2年多的臥薪嘗膽,于2008年開發出令人耳目一新的韓式家具品牌——雅庭羅蘭。品牌一經投入市場即大獲成功。當年,劉慶河再次參展春夏兩季家居展銷會,吸收了40多家經銷商,徹底打開了南方的市場,并讓雅庭羅蘭品牌迅速在國內外打響。于是,劉慶河干脆將品牌名稱與家具廠名稱統一,把“美福樂”家具廠改成了雅庭羅蘭家具廠。

      從此,雅庭羅蘭逐漸走上了高速發展的快車道,在家具行業一領風騷。自2008年推出“雅庭羅蘭”品牌韓式系列產品并成功上市取得驕人成績后,2009年上市“雅庭羅蘭”品牌法式家具并獲東莞名家具展覽會優秀獎,2010年成功上市“溫歌樺”品牌白橡及淺胡桃系列家具,2012年雅庭羅蘭遷至佛山高明新廠區并推出“溫歌樺”烏金木系列,2014年上市“雅庭羅蘭”簡美風情系列產品,2015年正式推出“雅庭羅蘭”簡美全實木系列產品,2016年正式推出“雅庭羅蘭”北歐全景全實木系列產品。去年,雅庭羅蘭第二分廠落成運營。如今,紅星美凱龍、居然之家、歐亞達、月星等全國各中大型家具賣場都有雅庭羅蘭的產品進駐,產品更銷往日本、美國、歐洲、澳大利亞等全球多個國家和地區。

       目前,針對國內和全球整體消費市場的明顯變革,包括以80后、90后為主的消費主體的轉變,家居風格和理念由傳統到追求極簡、個性化的轉變,雅庭羅蘭緊緊抓住時代潮流,及時轉型升級。其中一個重要舉措是組建了一個以80后、90后核心的研發團隊,針對目前的消費理念不斷研發新產品,以生產中高端的極簡風格、個性化家具產品為重點,同時創新營銷模式,注重整體家居氛圍和理念的設計。

       另外,在營銷推廣模式上,采用更加貼近年輕人的方式,利用互聯網技術,通過互聯網進行全球全網銷售,將產品進一步拓展至海外市場。

     “我們要打造的是一種更貼近年輕人生活的產品,它代表的不只是產品本身,更是一種舒適、宜居的生活態度,讓每一件家具都能夠走進人們的心里。”劉慶河表示,接下來,雅庭羅蘭將重點打造年輕人真正需要的、喜歡的家具產品,傳遞一種更加年輕化、個性化的家居理念。

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